導入事例制作を既存顧客との接点にする方法｜関係づくりから営業機会につなげる新着!!
導入事例制作は、記事を作るためだけの活動ではありません。既存顧客にあらためて話を聞き、導入後の変化を確認し、公開前に内容をすり合わせ、公開後に共有する。その一連の流れには、顧客との接点を増やす機会があります。 普段は連絡 […]
AIにBtoB記事を書かせる前に整理すべきこと
生成AIを使えば、BtoB記事の原稿は以前よりも短時間で作れるようになりました。テーマを指定すれば構成案を出し、見出しを作り、本文も整った日本語で書いてくれます。下書き作成やリライト、要約、表現の調整には非常に便利です。 […]
BtoBコンテンツ制作の費用相場｜記事・導入事例・ホワイトペーパー別に解説
BtoBコンテンツ制作を外注しようとすると、最初に迷いやすいのが費用感です。SEO記事、取材記事、導入事例、ホワイトペーパー、図解資料。どれも「コンテンツ制作」と呼ばれますが、制作に必要な工程は大きく異なります。 そのた […]
ホワイトペーパーをダウンロードした人に、次に何を送るべきか
ホワイトペーパーは、BtoBマーケティングでよく使われるリード獲得施策です。課題解決の考え方、チェックリスト、業界動向、選定ポイントなどを資料化し、ダウンロードと引き換えに見込み顧客の情報を取得する。多くの企業がこの仕組 […]
BtoBマーケティング施策別のリード獲得単価と目安
BtoBマーケティングでは、「どの施策で、どのくらいリードを取れるのか」を事前に見積もりたい場面があります。SEO記事、ホワイトペーパー、ウェビナー、リスティング広告、展示会、比較サイトなど、施策の選択肢は多くあります。 […]
商談につながるホワイトペーパーと、リードだけ増える資料の違い
ホワイトペーパーは、BtoBマーケティングでよく使われるリード獲得施策です。資料を用意し、フォームを設置し、ダウンロードと引き換えに見込み顧客の情報を取得する。ここまでは、多くの企業が取り組んでいます。 ただ、ダウンロー […]
営業・マーケティング・営業企画は何が違うのか
企業の中には、営業部門、マーケティング部門、営業企画部門があります。どの部門も売上に関わっていますが、実際に何が違うのかは分かりにくいことがあります。営業は顧客に提案する部門、マーケティングは広告やWebを担当する部門、 […]
企業のマーケティング部門は、何をしているのか
企業のマーケティング部門というと、広告を出したり、Webサイトを運営したり、展示会やセミナーを企画したりする部署だと考えられがちです。もちろん、それらはマーケティング部門の仕事に含まれます。ただ、それだけでマーケティング […]
BtoBでリードを増やすには、施策より先に「受け皿」を設計する
BtoBマーケティングでリードを増やしたいと考えたとき、最初に思い浮かぶのは施策です。SEO記事を増やす。ホワイトペーパーを作る。広告を出す。セミナーを開催する。メールマーケティングを強化する。SNSで発信する。どれも有 […]
BtoBコンテンツで重要なのは、情報量ではなく「判断の順番」
BtoBコンテンツを作るとき、情報をできるだけ多く入れようとすることがあります。サービスの特徴、導入メリット、機能一覧、他社との違い、事例、料金、よくある質問。伝えたいことはたくさんありますし、せっかく記事や資料を作るな […]