営業・マーケティング活用

営業・マーケティング活用では、BtoBコンテンツを営業活動やマーケティング施策にどうつなげるかを整理しています。記事や導入事例、ホワイトペーパーを作って終わりにせず、商談前後やリード育成で活用するための考え方を扱います。

2026年6月17日

BtoBの調査レポートを、記事・ホワイトペーパー・営業資料で使える情報にする作り方を整理します。問いの決め方、調査項目のそろえ方、数字と観察メモの残し方、公開前の注意点を解説します。

2026年2月9日

BtoBマーケティング施策ごとのリード獲得単価の目安と、費用だけで判断しないための見方を解説します。

2026年1月30日

営業、マーケティング、営業企画の役割の違いを整理し、連携して成果につなげるための考え方を解説します。

2026年1月22日

BtoBの比較検討では、読者はメリットだけを見ているわけではありません。価格、運用負荷、社内説明、失敗リスクなど、導入を止める理由を探しながら読んでいます。

2026年1月8日

営業資料とWeb記事の違いを、読まれる場面、情報量、説明する人の有無、商談前後の使われ方から考えます。

2025年12月27日

企業のマーケティング部門が担う役割を、見込み客づくり、情報発信、営業支援の視点から整理します。

2025年11月3日

BtoBでリードを増やす前に必要な受け皿設計について、LP、フォーム、CRM、ナーチャリングの視点で解説します。

2025年9月30日

BtoBコンテンツを公開後に営業やマーケティングでどう使うかを整理し、成果につなげる運用の考え方を解説します。