ホワイトペーパー活用
ホワイトペーパー活用では、BtoBマーケティングにおける資料企画、テーマ設計、リード獲得、ダウンロード後の活用に関する記事をまとめています。単なるPDF資料ではなく、営業・マーケティング施策につなげるための考え方を整理します。
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ホワイトペーパーをダウンロードした人に、次に何を送るべきか
2026年3月18日
ホワイトペーパーは、BtoBマーケティングでよく使われるリード獲得施策です。課題解決の考え方、チェックリスト、業界動向、選定ポイントなどを資料化し、ダウンロードと引き換えに見込み顧客の情報を取得する。多くの企業がこの仕組 […]
商談につながるホワイトペーパーと、リードだけ増える資料の違い
2026年2月4日
ホワイトペーパーは、BtoBマーケティングでよく使われるリード獲得施策です。資料を用意し、フォームを設置し、ダウンロードと引き換えに見込み顧客の情報を取得する。ここまでは、多くの企業が取り組んでいます。 ただ、ダウンロー […]
ホワイトペーパーと導入事例の使い分け｜リード獲得と商談化で役割は違う
2025年7月17日
BtoBマーケティングでは、ホワイトペーパーと導入事例のどちらを作るべきか迷うことがあります。リードを獲得したい。商談につながる資料を用意したい。営業担当者が見込み顧客に送れるコンテンツを増やしたい。こうした目的があると […]