BtoBコンテンツは、公開してからどう使うかで成果が変わる
BtoBコンテンツは、公開しただけでは成果につながりません。記事を公開する。導入事例を掲載する。ホワイトペーパーをダウンロードできるようにする。そこまでは多くの企業が取り組んでいます。しかし、その後に営業やマーケティング […]
取材記事は「聞いたことを書く」だけでは成果につながらない
BtoB企業の取材記事やインタビュー記事では、「話を聞いて、その内容をまとめる」ことが目的になってしまうことがあります。経営者や担当者に取材し、発言を整理し、読みやすい文章にする。それ自体は必要な作業ですが、それだけでは […]
ホワイトペーパーと導入事例の使い分け｜リード獲得と商談化で役割は違う
BtoBマーケティングでは、ホワイトペーパーと導入事例のどちらを作るべきか迷うことがあります。リードを獲得したい。商談につながる資料を用意したい。営業担当者が見込み顧客に送れるコンテンツを増やしたい。こうした目的があると […]
BtoBコンテンツ制作の進め方｜成果につなげるために最初に決めること
BtoBコンテンツ制作で成果が出ない原因は、文章のうまさだけではありません。記事、導入事例、ホワイトペーパー、営業資料など、形式は整っていても、問い合わせや商談につながらないことがあります。 その理由の多くは、制作前の設 […]
導入事例を作っても営業で使われない理由
導入事例は、BtoB企業にとって営業・マーケティングの有力なコンテンツです。実際の顧客がどのような課題を抱え、なぜ自社のサービスを選び、導入後にどのような変化があったのかを伝えられるため、見込み顧客にとっても判断材料にな […]
導入事例を営業・マーケティングで活用するための作り方
導入事例は、顧客の声をまとめた記事ではありません。BtoBでは、見込み顧客が比較検討し、社内で説明し、導入判断を進めるための材料として使われます。 せっかく事例を作っても、公開後に使われなければ効果は限られます。営業担当 […]
導入事例インタビューで聞くべきこと｜営業で使える情報を引き出す質問設計
導入事例インタビューでは、顧客に話を聞くだけでは十分ではありません。話は盛り上がったのに、原稿にすると使える情報が少ない。公開したものの、営業担当者が商談で使いにくい。導入事例では、こうしたことがよく起こります。 原因は […]