導入事例マーケティング
導入事例マーケティングでは、導入事例・お客様事例・成功事例の企画、取材、構成、営業活用に関する記事をまとめています。事例を単なる紹介記事で終わらせず、商談前後で使えるコンテンツとして活用するための考え方を整理します。
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導入事例制作を既存顧客との接点にする方法｜関係づくりから営業機会につなげる新着!!
2026年5月17日
導入事例制作は、記事を作るためだけの活動ではありません。既存顧客にあらためて話を聞き、導入後の変化を確認し、公開前に内容をすり合わせ、公開後に共有する。その一連の流れには、顧客との接点を増やす機会があります。 普段は連絡 […]
導入事例を作っても営業で使われない理由
2025年5月12日
導入事例は、BtoB企業にとって営業・マーケティングの有力なコンテンツです。実際の顧客がどのような課題を抱え、なぜ自社のサービスを選び、導入後にどのような変化があったのかを伝えられるため、見込み顧客にとっても判断材料にな […]
導入事例を営業・マーケティングで活用するための作り方
2025年4月17日
導入事例は、顧客の声をまとめた記事ではありません。BtoBでは、見込み顧客が比較検討し、社内で説明し、導入判断を進めるための材料として使われます。 せっかく事例を作っても、公開後に使われなければ効果は限られます。営業担当 […]
導入事例インタビューで聞くべきこと｜営業で使える情報を引き出す質問設計
2025年3月25日
導入事例インタビューでは、顧客に話を聞くだけでは十分ではありません。話は盛り上がったのに、原稿にすると使える情報が少ない。公開したものの、営業担当者が商談で使いにくい。導入事例では、こうしたことがよく起こります。 原因は […]