2026年5月22日
既存顧客との接点として導入事例制作を活用し、関係づくりや追加提案、営業機会につなげる考え方を解説します。
2026年3月18日
ホワイトペーパーをダウンロードした見込み客に、次にどんな情報を送るべきかをナーチャリング設計の視点で整理します。
2026年2月9日
BtoBマーケティング施策ごとのリード獲得単価の目安と、費用だけで判断しないための見方を解説します。
2026年2月4日
商談につながるホワイトペーパーと、リードだけが増える資料の違いを、テーマ設計と営業連携の視点で整理します。
2026年1月22日
BtoBの比較検討では、読者はメリットだけを見ているわけではありません。価格、運用負荷、社内説明、失敗リスクなど、導入を止める理由を探しながら読んでいます。
2025年12月27日
企業のマーケティング部門が担う役割を、見込み客づくり、情報発信、営業支援の視点から整理します。
2025年11月3日
BtoBでリードを増やす前に必要な受け皿設計について、LP、フォーム、CRM、ナーチャリングの視点で解説します。
2025年10月16日
ホワイトペーパー制作を外注するときに失敗しやすいポイントを、テーマ設計、読者設定、構成、原稿、デザイン、ダウンロード後の活用まで整理します。資料化する前に決めたいことを解説します。
2025年5月12日
導入事例を作っても営業で使われない理由を整理し、営業現場で活用される事例にするための考え方を解説します。
2025年4月17日
導入事例を営業とマーケティングで活用するために、作成前に決めるべき目的、構成、運用方法を整理します。
