BtoBの比較検討では、読者はメリットだけを見ているわけではありません。価格、運用負荷、社内説明、失敗リスクなど、導入を止める理由を探しながら読んでいます。
営業資料とWeb記事の違いを、読まれる場面、情報量、説明する人の有無、商談前後の使われ方から考えます。
