営業資料

2025年4月17日

導入事例は、顧客の声をまとめた記事ではありません。BtoBでは、見込み顧客が比較検討し、社内で説明し、導入判断を進めるための材料として使われます。せっかく事例を作っても、公開後に使われなければ効果は限られます。営業担当 […]

2025年3月25日

導入事例インタビューでは、顧客に話を聞くだけでは十分ではありません。話は盛り上がったのに、原稿にすると使える情報が少ない。公開したものの、営業担当者が商談で使いにくい。導入事例では、こうしたことがよく起こります。原因は […]