営業活用

営業・マーケティング活用
営業資料とWeb記事の違い｜商談前と商談後で必要な情報は変わる
2026年1月8日

営業資料とWeb記事の違いを、読まれる場面、情報量、説明する人の有無、商談前後の使われ方から考えます。

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導入事例マーケティング
「お客様の声」が全部同じに見える理由｜導入事例を判断材料に変える編集
2025年10月22日

BtoBの導入事例やお客様の声は、丁寧に作っているのに似た印象になってしまうことがあります。原因は文章力だけではありません。読者が知りたい迷い、不安、比較の過程が抜けていることが多いのです。

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営業・マーケティング活用
BtoBコンテンツは、公開してからどう使うかで成果が変わる
2025年9月30日

BtoBコンテンツを公開後に営業やマーケティングでどう使うかを整理し、成果につなげる運用の考え方を解説します。

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導入事例マーケティング
導入事例を営業で使いやすくする方法｜商談前・提案後・稟議前で必要な情報は変わる
2025年9月18日

導入事例を営業で使いやすくするには、記事をそのまま渡すだけではなく、商談前、提案後、稟議前など場面ごとに必要な情報を切り出して整理することが大切です。

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導入事例マーケティング
導入事例を作っても営業で使われない理由
2025年5月12日

導入事例を作っても営業で使われない理由を整理し、営業現場で活用される事例にするための考え方を解説します。

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