営業活用
BtoB調査レポートの作り方｜記事・資料・営業で使える情報にする
2026年6月17日
BtoBの調査レポートを、記事・ホワイトペーパー・営業資料で使える情報にする作り方を整理します。問いの決め方、調査項目のそろえ方、数字と観察メモの残し方、公開前の注意点を解説します。
「お客様の声」が全部同じに見える理由｜導入事例を判断材料に変える編集
2025年10月22日
BtoBの導入事例やお客様の声は、丁寧に作っているのに似た印象になってしまうことがあります。原因は文章力だけではありません。読者が知りたい迷い、不安、比較の過程が抜けていることが多いのです。
導入事例を営業で使いやすくする方法｜商談前・提案後・稟議前で必要な情報は変わる
2025年9月18日
導入事例を営業で使いやすくするには、記事をそのまま渡すだけではなく、商談前、提案後、稟議前など場面ごとに必要な情報を切り出して整理することが大切です。
