ホワイトペーパーをダウンロードした見込み客に、次にどんな情報を送るべきかをナーチャリング設計の視点で整理します。
商談につながるホワイトペーパーと、リードだけが増える資料の違いを、テーマ設計と営業連携の視点で整理します。
ホワイトペーパーをダウンロードした見込み顧客に、導入事例をどう送るか。資料DL後のフォロー設計、送るタイミング、営業で使いやすい導入事例の選び方を整理します。
導入事例を営業とマーケティングで活用するために、作成前に決めるべき目的、構成、運用方法を整理します。
