リード獲得

2026年2月9日

BtoBマーケティング施策ごとのリード獲得単価の目安と、費用だけで判断しないための見方を解説します。

2026年2月4日

商談につながるホワイトペーパーと、リードだけが増える資料の違いを、テーマ設計と営業連携の視点で整理します。

2025年11月3日

BtoBでリードを増やす前に必要な受け皿設計について、LP、フォーム、CRM、ナーチャリングの視点で解説します。

2025年10月16日

ホワイトペーパー制作を外注するときに失敗しやすいポイントを、テーマ設計、読者設定、構成、原稿、デザイン、ダウンロード後の活用まで整理します。資料化する前に決めたいことを解説します。

2025年8月21日

ホワイトペーパーのテーマを、ダウンロードされやすさだけで決めると商談や営業活用につながりにくくなります。読者の検討段階、営業現場の質問、社内共有のされ方から、使われる資料にするためのテーマ設計を整理します。

2025年7月17日

ホワイトペーパーをダウンロードした見込み顧客に、導入事例をどう送るか。資料DL後のフォロー設計、送るタイミング、営業で使いやすい導入事例の選び方を整理します。